백화점에서 외면받았던 주방 혁명 타파웨어의 탄생
타파웨어는 처음 출시되었을 때 백화점에서 철저히 외면받았습니다. 밀폐력의 핵심인 뚜껑 사용법을 손님이 이해하지 못했기 때문인데, 이를 해결하기 위해 등장한 것이 바로 지금의 다단계 판매 방식을 만든 홈파티입니다.
초기 타파웨어는 획기적인 밀폐 기술에도 불구하고 매장 진열만으로는 고객에게 가치를 전달하기 어려웠습니다. 이에 창업자는 집으로 사람들을 초대해 직접 시연하는 홈파티 전략을 세웠고, 이것이 엄청난 성공을 거두며 주부들의 경제 활동까지 이끌었습니다. 결국 기술력보다 어떻게 소통하고 보여주느냐가 제품의 운명을 바꾼 셈입니다. 오늘날에는 주방 용품을 넘어 하나의 문화적 상징으로 자리 잡게 되었습니다.
출처: Tupperware